Introducción
Novedad importante en Tiktok Ads. Los anuncios de búsqueda en TikTok (Search Ads) son una de las últimas novedades de la plataforma y representan una gran oportunidad para las marcas que quieren captar clientes en el momento exacto en el que están buscando información o productos.
TikTok ya no es solo una red para entretenimiento: cada vez más usuarios utilizan su buscador para investigar, comparar y decidir sus compras. Ahora, con Search Ads, las marcas pueden aparecer justo ahí, cuando la intención de compra es más alta.
¿Qué son los Search Ads en TikTok?
Los Search Ads permiten mostrar anuncios directamente en los resultados de búsqueda de TikTok. Es decir, cuando un usuario escribe una consulta en el buscador de la app, verá anuncios relevantes integrados de forma natural en la lista de resultados.
Para los anunciantes, esto significa poder segmentar a través de palabras clave, optimizar campañas con objetivos de Tráfico y Conversión web, y tener un mayor control sobre la relevancia de sus anuncios.
Además, se pueden usar herramientas de inteligencia artificial que optimizan automáticamente las creatividades, los textos o incluso la miniatura de un vídeo, para que el anuncio sea más atractivo y genere más clics.
¿Por qué deberías probarlos?
La gran ventaja de los Search Ads es que conectan con el usuario en un momento de alta intención. Quien busca en TikTok está explorando opciones, comparando marcas o directamente intentando decidir su compra.
Si apareces en ese momento con un anuncio relevante, tienes muchas más probabilidades de generar un clic, una visita a tu web y, en consecuencia, una conversión.
Otros beneficios clave:
- Mayor relevancia: tus anuncios se alinean con las búsquedas reales de los usuarios.
- Resultados demostrados: las marcas que ya han probado este formato reportan reducción en el costo por adquisición y aumento en conversiones.
- Complemento perfecto al In-Feed: si un usuario ve tu anuncio en su feed y no convierte, puede volver a encontrarse contigo cuando busque más información.
Cómo configurar una campaña de Search Ads paso a paso
- Accede a TikTok Ads Manager.
Crea una nueva campaña y selecciona el objetivo Tráfico o Conversiones web. - Selecciona el tipo de campaña “Search Campaign”.
Esto te permitirá acceder a la configuración específica de búsqueda. - Define tus palabras clave.
Se recomienda incluir al menos 20 palabras clave por grupo de anuncios. Puedes agruparlas por temas o intenciones de búsqueda. - Carga tus creativos.
TikTok permite vídeos y también carruseles de imágenes. Lo ideal es tener varias opciones para que el sistema optimice cuál mostrar en cada búsqueda. - Ajusta presupuesto y pujas.
Una buena práctica es mantener una relación 20:1 entre presupuesto diario y puja para asegurar competitividad. - Optimiza y analiza.
Supervisa el rendimiento: elimina palabras clave con bajo CTR, prueba nuevas creatividades y ajusta la inversión en las que mejor convierten.
Consejos para campañas más efectivas
- Piensa como tu cliente. No te limites a keywords genéricas: incluye palabras de intención como “comprar”, “mejor” o “precio”.
- Usa textos claros y atractivos. Con la opción de multi-texto, sube varias descripciones y deja que la IA elija la más adecuada.
- Testea miniaturas. Una buena imagen de previsualización puede marcar la diferencia en el CTR.
- No lo dejes en piloto automático. Las primeras semanas son clave para ajustar campañas y aprender qué búsquedas convierten mejor.
Ejemplos de aplicación en distintos sectores
- Tiendas online de moda: aparecer cuando los usuarios buscan “zapatillas blancas”, “vestido elegante” o “outfit de verano”.
- Negocios locales: un restaurante podría mostrarse al buscar “mejor ramen en Madrid” o “cena romántica cerca”.
- Servicios digitales: academias online, software o consultorías pueden captar usuarios que buscan “cómo aprender inglés rápido” o “herramientas de productividad”.
Lo potente de este formato es que puedes mezclar palabras de marca y genéricas. Así controlas tanto el público que ya te busca como el que todavía no conoce tu negocio.
Una oportunidad única para adelantarte a la competencia
Los Search Ads son una novedad que aún pocos negocios están aprovechando. Entrar ahora te da ventaja competitiva: podrás posicionarte antes de que el formato esté saturado y conseguir costes más bajos por clic y por conversión.
¿Quieres aplicar TikTok Ads en tu negocio?
Implementar campañas en TikTok puede parecer sencillo, pero sacarles verdadero rendimiento requiere estrategia, experiencia en optimización y una visión global de marketing digital.
Aquí es donde puedo ayudarte. 🚀
Soy Santiago Mora, consultor SEO/SEM y especialista en crecimiento digital. He trabajado con startups, pymes y negocios locales para mejorar su visibilidad online y multiplicar sus ventas con estrategias de marketing digital a medida.
👉 Descubre cómo puedo ayudarte en con mi consultoría de marketing digital.
👉 Reserva una sesión de consultoría y empezamos a planificar tu campaña de TikTok Ads paso a paso